能在今天这样的大环境下创业，是值得庆幸的，无论是政策，机遇、还是资本市场的发达，都给创业者提供了无限的机会，也因此，80后的亿万富豪也层出不穷……当然，相信明天一定会更好，因为，任何矛盾与问题，都会随着时间的推移而被解决，当创业环境更加完美的时候，我们是否可能创造更多的奇迹呢？
可惜的是，答案是否定的，因为，任何时期，都会有适合该时期的行业诞生，都会有该时期的领军人物出现，现在创业成功者数量多了，那是因为大的环境改变了，但是，“市场”是公平的，给更多人机会的同时，也会让更多的人陪葬，因为，成功——是给那些作好“准备”的人准备的……你，真的准备好了吗？
创业，很多人在不具备实力的时候，选择了与风险投资“联姻”，借助资本的力量，让自己的产品、服务得到快速的升值，从而获得高额的创业回报，但是，这个“联姻”的过程，有时候，却比创业本身还显得艰难许多……
吸引风险投资人，你真的准备好了吗？如果你自信已准备充裕，那么，请先回答VC几个问题吧！
一、我为什么要投资给你，你到底有什么吸引我的地方？
VC：请不要说你的项目有多好，世界上没有完美的项目，不如和我讲讲你项目存在的风险吧，也许在这方面，你还有机会吸引我，因为我喜欢能预见风险并可以控制风险的创业者……
二、你真的认为你没有竞争对手吗？你的核心部分真的无可替代吗？
VC：就像你无法预见某些风险一样，你只是沉浸在自己的梦想里面，这个世界到底发生了什么，你似乎毫不知情，火星都有机会开发出来居住人类了，你的技术真的比开发火星还尖端吗？对自己诚实一点吧，告诉自己，竞争对手（包括潜在的竞争对手）在哪里，我们要如何面对？千万不要学马云的口气，说拿望远镜都找不到竞争对手，这样的个性不适合你。
三、你有什么资格向我承诺，这个项目只有你才能做好？
VC：你的团队很有优势，这个我清楚，我也知道你的运营模式比较先进，但是，“学历”代表过去，我想知道你们的“学习”能力如何，那样，我才有机会相信你的未来。
四、还是讲将你的项目吧，毕竟，你是以项目的名义找我来要钱的，但是，我只有10分钟可以给你，现在开始计时……
VC：如果10分种之内，你无法让我知道你的项目是什么，你要做什么，如何做，做到什么样，消费者为什么要捧你的场，给你钱，那么，你就不要在浪费我的时间了，因为我相信，你也不可能在10分钟之内说服消费者……
五、……
问题无须在提了，如果上面的问题你都可以回答的很清楚、很完美，那么，我本人都愿意为你的融资工作贡献力量了……
当然，以上问题是我代投资人问的，所以，不能直接代表他们，况且，人与人的背景不同，所关注的问题也不同，因此，不要因为上述问题所苦恼，我只是以个人（融资顾问）的身份，给您一些建议罢了。
上面简单的叙述了一些问题，那还只是融资前期的“准备工作”，后面，还有更多的学问需要你们掌握，我会尽快的发表出来，与大家共学习，共勉励……
前面已经简单的叙述了一下融资前期的准备工作，下面我们来深入一下，看看融资之前，还应该注意些什么。
很显然，大家和我一样，最关注的是如何防范骗局……
融资的道路，充满着艰难，想吸引VC的关注，有时候，比创业本身还困难……
资本市场的混乱，骗子遍布天下，甚至于曾经和我合作过的某些投资中介公司，后期也出现了违规操作的现象，让我痛心不已……
然而，创业者又没有门路直接找到真正的投资人，又担心中介公司的违规操作，那么，到底如何接触真正的投资人，我们除了寻求中介的力量之外，还能主动的做些什么呢？可悲的是，国内大部分投资公司，其实都是名副其实的“中介”。那么，我们如何来防范“李鬼中介”的骗局呢？
“中介”——很长一段时期以来，这个角色在生活中的各个领域占据着重要的位置，从小型的房屋中介、求职中介，到旅游、出国、医疗、商品采购等，一直延伸到了我们身边的衣食住行每一个细微之处，而这些，都只是利用行业内的一些知识来运做而已，但对于资本市场，除了专业知识、经验以外，圈内的“人脉”却显得格外重要。
很多创业者迷茫了，他们不禁要问，投资人是最理性的生意人啊，每笔投资都会涉及到千百万，甚至亿万的资金来往，他们难道就因为和你认识，是朋友，就不顾投资集团以及股东的利益了吗？难道有人脉关系就可以顺利的获得资金吗？
当然，这一点大家无须顾虑，因为答案是否定的，没有一个投资人会因为和你的私交关系，而把大笔的资金给你的，项目本身，还是第一位的，因此，我们在吸引投资人的过程中，不免先把事业做好，因为更多时候，是投资人主动来找你的，只要你的项目和团队够出色……
“李鬼中介”的典型面具：
1、承诺整个过程中没有任何费用，一切佣金都等到融资成功后结算；
问题：天下哪有免费的午餐啊，最普通的老百姓也明白这个道理，他们正是利用了这一点，来骗取创业者的信任，之后，很快的为你找到投资公司。但是，投资公司却布下了天罗地网，随着你的信任度提升，开始收取各项费用，之后，与“中介”分脏……所以，过程中“中介”当然敢承诺没有任何费用，因为他就是投资公司的“托”，他的利益投资公司已经给予了。
2、没有详尽的了解你的项目，就主动上门服务；
问题：这也未免太假了吧，连商业计划书都没有看，就表示对我们的项目感兴趣，并承诺可以帮助找到投资人，而且他们运做，成功几率很高……不要相信主动上门的中介公司，因为你的项目没有那么吸引人，如果真的那么酷的话，真正的VC早就出现在你面前了。
3、项目审核很宽松，你要多少钱都不是问题，甚至多给你几千万；
问题：这个问题就要分两个层面来分析了，一是他们的后台（VC）真的很有资金实力，但是，小心他们拿你的项目来洗黑钱，最后项目失败不说，更容易惊喜的获得免费食宿的“牢狱之灾”。二是他们利用项目前景（比你设想的更加远大）来吸引你，告诉你，以你的计划，小投资没有意义，如果可以做大，那么他们还可以考虑，钱不是问题……是啊，钱不是问题，问题是他们根本没有钱……
4、…………
还有很多小骗术，这里就不做介绍了，相信接触过“李鬼中介”的创业者，能练就出火眼金睛，很容易识破骗局……
如果您有什么心得，呵呵，或着被骗的经历，可以在本文下面跟贴，大家拿出来分析一下，也算为那些还没受伤的创业者做点贡献吧……
最后，我还是要强调一下，并非所有的中介都是“李鬼”，大家还是要相信中介的力量。
很多的境外投资机构对中国市场及操作规则尚不清楚，通常会依靠中介顾问方来完整过渡和投资操作。一些好的中介投资顾问机构，不仅有专业的融资、投资顾问团队，而且有良好的投资圈人脉关系，这不仅可以协助投资方寻找到好的项目进行投资，也能帮助好的项目找到投资者。有这些专业团队的保驾护航，融资和投资都相对顺利很多。实践中，很多情况下，某些项目没有被某投资方看好，中介顾问方会通过人脉渠道，向其他投资方进行推荐，项目却被另一投资方看中而获得投资。
所以，不能因为中介顾问机构不是直接投资方就忽视了他们的力量和价值。中国很多大型企业在国际资本市场进行融资的时候，都是要依靠过硬的中介顾问机构来助其实现愿望的。
自从开通专用的QQ、MSN、E-Mail以及blog之后，收到最多的不是找我写计划书或者融资的客户，更多的前来讨教的。当然，既然我命名为“融资顾问”，那就得耐心的解答大家的疑问了，但是，一段时间过后，我感觉到了一丝忧虑，一丝恐慌，因为所被问及的问题，越来越幼稚，越来越低级……我已经觉得无聊了，甚至，已经开始厌烦那些没有价值的创业者了，不是我不想帮助大家，而是大家的确在浪费彼此的时间……
总是有些自以为是的人，开门见山的问我：“你觉得我的项目如何”？“你认为我融资成功的机会有多大”？“你觉得XX投资公司是骗子吗”？“我是自然人，我没有钱，我能融资吗”？“我怎么找投资人啊”？…………
我连你的项目是什么都不清楚，让我如何评价你的项目如何；即使投资人看中了你的项目，在没有最终签署合作协议时，融资成功率依然是零，我说有99%的机会，就能证明你的项目一定可以获得资金吗？XX公司没有和我合作，我也没有义务帮你调查，更没资格评论人家什么，你问我他是不是骗子，我不如告诉你：“你猜猜看……”；连基本的公司法都不了解，也不搜集资本市场的资料，就问我有没有资格融资，甚至不知道如何找投资人……唉，我真想劝你，放弃融资吧……
我除了感激大家信任我之外，我真的在也说不出什么了，如果上面的问题我都能立刻给予100%完美的解答，我估计中国的资本市场上已经没有VC了……
如果创业者在不花时间和精力去学习融资的基本知识，只是在盲目的猜来猜去，那么，最终的结果不是创业者找不到VC，而是VC放弃了中国的创业者。
因此，本节重点讲述一下，如何做一个VC喜欢的创业者，这也是融资前期最重要的工作，如果你做的够好，我恭喜了，反之，不要在做融资梦了，时间和机遇已经被你的无知而抹杀了……
1、首先告诉自己，我有什么地方是不明白的：
问题：不耻下问是正确的，但是，提问题也有学问，起码要有“谦虚、求学”的态度，不要直截了当的问，更不要想直接要最终答案，没有人喜欢“录口供”式的沟通，我和VC都不是你的犯人，礼貌一点开场，对你不是坏事，我们也不是神，在没有弄清问题之前，我们不会下任何结论，因此，你不要幻想VC一句话就可以告诉你最终答案。
方法：无论你是问我，还是直接请教投资人，请提前将问题列个表，在对方时间允许的情况下，逐个咨询，并做记录，同样的问题不要重复，如果对方回答的不完整，或你不理解时，直接告诉对方：“不好意思，我还不是很清楚，您可以在简洁一些吗？谢谢。”而不要说：“按你说的，如果这样怎么办，那样怎么办……”。因此，不要问太多幼稚的问题，这样的问题只能降低你的价值、水平、档次、身价，自己应该有起码的理解和分析能力吧，最后，别忘记礼貌。
2、我们要懂得哪些知识
问题：即使你有世界10大名牌学校的博士证书，你也知道地球上还有多少石油……但是，即使我们拥有丰富的行业知识，在本项目中，可以作到专家、权威级别，也不要觉得自己真的是专家了，毕竟，投资人的专家顾问组比你厉害，因此，我们除了行业内的专业知识之外，还要有“资本市场”的知识，知己知彼，方百战不殆。
方法：你的学问在融资的过程中，只能起到三分之一的作用，还有三分之二是“想法和执行力”，我还要强调那句老话，“学历”代表过去，“学习”才代表将来。所以掌握一些资本市场的知识是非常有必要的，这里，我不要求你学习经济学、国际贸易、财务等专业知识，但是，起码应该读一读公司法、税务、证券、金融等，哪怕只是基础，也能让你清晰的明白该如何与资方合作，如何利用外方资本增加我国税收，如何让公司上市，使资本顺利退出，如何将有限资产进行资本运做……这些，都是投资人关注的，也是我们必须掌握的。
3、我们应该采取何种方式进行融资
问题：大家似乎知道的融资方式就有两种，一是股权融资，二是债权融资，但是，很多人只是知道表面的含义，却不了解细节与操作方法、流程，这就给融资工作带来了障碍。
方法：多接触一些投资公司，每个公司的投资方式与流程都不一样，有直接投资货币的，有提供资产帮助抵押贷款的，提供资产抵押贷款的又有很多种方式，每一种方式对投资人来说，收益都不一样，风险也不一样，我们无论最终采取哪种方式进行合作，最好提前都进行详细的了解，查阅一下相关书籍、咨询一下相关银行，过问一下外汇管理局，求教一下当地工商部门等，能让你清楚的了解的最适合该项目的融资方式，减少成本与风险，提升融资成功率。
抱歉，很晚了，需要休息了，后面在补充吧……